ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ОБЪЕКТОВ ПЕРВИЧНОЙ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Аннотация

В текущих условиях функционирования региональных рынков первичной жилой недвижимости России актуальной для строительных организаций становится проблема маркетингового подхода к формированию коммуникаций при продвижении строящихся объектов жилой недвижимости. Авторами рассмотрена и обоснована необходимость разработки маркетингового подхода к формированию комплекса коммуникаций на первичном рынке жилья, проанализированы особенности формирования комплекса маркетинговых коммуникаций, предлагаемые в классической теории маркетинга, а также предложен методический подход к формированию комплекса маркетинговых коммуникаций строительной организации при продвижении объектов первичной жилой недвижимости с учетом специфических особенностей анализируемого рынка. Главной особенностью разработанного авторами подхода является его двухуровневая структура, опирающаяся при выборе маркетинговых коммуникаций, с одной стороны, на определение сегмента рынка первичной жилой недвижимости в зависимости от класса жилья, а с другой- на распределение коммуникаций с потенциальными потребителями в зависимости от стадии строительства рассматриваемого объекта недвижимости. Особое внимание в авторском подходе уделяется содержанию и методам каждого уровня и этапа описанного методического подхода. В результате использования предлагаемого авторами подхода строительная организация получает медиаплан, ориентированный на построение коммуникаций с целевой аудиторией в зависимости от сегмента рынка, на котором она работает, а также распределение данных коммуникаций во времени по стадиям строительства объекта недвижимости.