МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ ТРЕНДОВ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РОССИИ

Аннотация

В статье проанализированы ключевые тренды развития фармацевтического рынка России на фоне недружественной для отрасли внешней среды, а также с учетом и под влиянием трендов мирового фармацевтического рынка. В ходе анализа российского и мирового рынков фармацевтики были использованы официальные статистические данные, отчеты ведущих мировых аналитических и консалтинговых агентств, отраслевая статистика ключевых участников рынка. Авторами в статье выявлены и обоснованы ключевые направления, по которым будет развиваться отечественный фармацевтический рынок: выживание в условиях неопределенности, а также автоматизация и диджитализация продаж. В статье выявлена необходимость адаптации отечественных фармацевтических компаний к данным изменениям. Авторами проанализированы препятствия, с которыми сталкиваются отечественные фармацевтические компании на пути к внедрению автоматизации продаж, и предложены пути решения данной проблемы. Обоснована необходимость разработки новых подходов и внедрения инновационных инструментов продвижения фармацевтической продукции в интернет-среде, а также радикального увеличения роли и значения диджитал-маркетинга в маркетинговой стратегии фармацевтических компаний. Авторами сформулированы предложения по повышению гибкости фармацевтических компаний в условиях неопределенности и увеличению скорости адаптации к этим изменениям, такие как увеличение роли тактического маркетинга при планировании деятельности компании, автоматизация и диджитализация продаж, отслеживание состояния товаропроводящей цепочки. Предложена и обоснована необходимость расширения рекламных бюджетов на фоне трансформации рынка. Полученные результаты могут быть использованы российскими фармацевтическими компаниями для адаптации к современным условиям трансформации отечественной фармацевтической индустрии.